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    濟寧網絡營銷外包現狀分析-問題總結

    欄目:電商學院   日期:2017-03-16   來源:濟寧網絡營銷   瀏覽量:
    摘要:首先先簡單闡述一下什么是企業網絡營銷外包?企業網絡營銷外包,就是把原本需要企業自己雇人實現的網絡營銷工作以合同的方式委托給專業網絡營銷服務商。企業網絡營銷外包服...

    首先先簡單闡述一下什么是企業網絡營銷外包?

    企業網絡營銷外包,就是把原本需要企業自己雇人實現的網絡營銷工作以合同的方式委托給專業網絡營銷服務商。

    企業網絡營銷外包服務商以互聯網為平臺,在深入分析企業現狀、產品特點和行業特征的基礎上,為企業量身定制個性化的高性價比網絡營銷方案,全面負責方案的有效實施,對網絡營銷效果進行跟蹤監控,并定期為企業提供效果分析報告。

    隨著互聯網的發展速度和和企業互聯網應用的日趨普及,越來越多的傳統企業開始關注網絡營銷并將網絡營銷作為企業拓展營銷渠道和打造品牌效益的重要陣地。

    因此,越來越多的國內的網絡營銷公司在瞅準這一商機后紛紛推出了各類針對傳統企業的網絡營銷外業務。

    企業網絡營銷外包

    國內企業網絡營銷外包公司的業務領域主要包含:搜索引擎競價廣告、搜索引擎seo排名、問答口碑營銷、QQ群推廣,博客營銷,論壇推廣、微博營銷、軟文營銷、微信托管等全網營銷。

    從目前的具體服務項目而言,并沒有推出具有針對性的行業特性網絡營銷方法,大都停留在普遍的操作層面上,發一下帖子,做一下排名;從這個意義上來說,由于以往(2000-2010年代)互聯網的競爭還不是很激烈,那時候就算是個人,只要專心致志地做一個淘寶,或者在論壇里發一些帖子,做一個排名都能很快見到成效,但是隨時時代的變遷,更多的企業和個人認識到互聯網的商機而涌入這個行業,所以現在這個年代互聯網已經不是那么簡單地發帖,做排名,就能把網絡事業發展起來的年代了。

    本人認為,要提高企業網絡營銷外包的核心競爭力,一定要加強兩方面的工作:

    一是提高整合企業網絡營銷外包服務能力,因為單一的營銷產品和手段并不適合于每一家企業,只有根據企業客戶的具體情況和需求制定出具有針對性的整合企業網絡營銷外包方案,將客戶的營銷體系根據 KPI 指標和其現有的營銷流程完美結合,才能更大的發揮傳統企業網絡營銷價值得到更好的回報。

    二是深入研究企業的行業特點,針對企業內部自身的行業狀況以及業內企業在營銷領域的競爭格局和主要競爭手段,結合對客戶的具體分析,出具具有可操作性的整合網絡營銷方案,不能將放之四海皆準的簡單方案隨便套用。

    而目前幾乎99%的企業網絡營銷外包公司,推出所謂的誘餌,即:“免費給企業策劃網絡營銷方案”,然后隨隨便便給一個在網上下載的方案模板修改一下名稱,改幾個字,就算是企業的網絡營銷策劃方案,這樣子不負責任的行為,試問又怎能給企業帶有真正有價值的網絡營銷方案呢?而網絡營銷作為企業重要的長期市場戰略,在第一步營銷策劃上,是絕對不能省事的。

    研究和了解一個產品和行業是個艱苦的過程,這個過程對企業網絡營銷外包公司而言也得耗費不少的時間精力,但是卻是一定不能省的步驟,本人通過12年的網絡營銷經驗深知這一點。

    網絡營銷真正的價值不在于替客戶投了多少廣告,獲得了多少咨詢,而是通過專業的網絡營銷服務,客戶的營業額提高了多少,客戶的品牌知名度提升了多少。其中必須要有詳盡的實際數據說明結果和價值;

    下面,本人對企業順利開展網絡營銷提幾個要點,希望企業在選擇網絡營銷服務時有所借鑒。 

    網絡營銷本是企業在經營過程中的市場行為,目的應該是為企業的品牌推廣和銷售業績提供基于互聯網領域的幫助。

    濟寧網絡營銷要點

    目前,大多數企業將網絡推廣的效果簡單的等同于銷售業績提升,這在某種意義上不僅違背了網絡推廣的初衷,而且會給企業的市場開拓和產品銷售帶來負面影響。

    一方面,少數網絡營銷公司不負責任的夸大宣傳造成了這一誤區;另一方面,中國企業對網絡營銷知識的匱乏和急功近利的心態導致了這樣的后果。

    企業對銷售業績的考量,必然會通過數據展現,這些數據大多圍繞營業額、利潤展開,而這些數據又關乎企業的生存與發展。

    一些不負責任的企業網絡營銷外包公司正是看準了這點,將網絡推廣的效果直接與企業的銷售業績掛鉤,列舉:一些諸如購買了某某推廣服務之后,某企業銷售額翻了幾倍,盈利幾百萬元的案例蠱惑用戶。

    更有甚者,干脆將自己公司的人員包裝為營銷專家,利潤法師,用各種偽裝的案例和偷換概念的理論對企業用戶進行鼓吹和游說,目的很簡單,就是讓你掏錢購買他的網絡推廣服務。 企業們在一無專業人員,二無判斷能力的情況下,加上急于求成、急于賺錢的心態,便也心甘情愿的掏錢買單。結果卻竹籃打水一場空,收效甚微。

    “花的廣告費比 賺的錢還多”。企業們逐漸對網絡推廣失去了信心,改變了態度。這種態度不僅為企業關閉了一扇本可以大展宏圖的大門,也對中國的網絡推廣服務行業造成了負面的影響。

    在此,本人將網路推廣和銷售業績之間的關系以及企業如何利用網絡推廣提升銷售業績做一些分析。

    網絡推廣從狹義上講,就是利用搜索引擎、社交媒體、網絡廣告等方式進行宣傳,對企業品牌知名度的提高起到促進作用。

    從廣義上講,就是幫助企業 利用互聯網樹立口碑,從而對企業的發展帶來長遠的影響。再說銷售業績,對市場而言,產品的質量、價格、口碑、售后服務以及銷售人員的能力都能直接影響到銷售業績的 高低,在這些因素里面最核心的是產品的質量,提升產品的質量則要從設計、生產等環節抓起。

    認識到這一點,企業們也應該明白網絡推 廣并不是提升企業銷售業績的直接因素,更不是所謂的尚方寶劍。做了網絡推廣,銷售業績不可能在短時間內呈現爆發增長。

    那么網絡推廣對企業到底意味著什么?

    我們從兩方面來看:

    其一,網絡推廣是企業營銷戰略的一部分,通過 網絡推廣企業可以占得先機,接觸到更多的潛在客戶;

    其二,網絡推廣是企業長遠發展的助推器,可以幫助企業樹立正面的企業形象,打造良好的用戶口碑。讓企業和消費者間能通過更便捷的網絡平臺獲得更好的互動及企業更多更新相關產品資訊的獲;

    簡單說,網絡推廣更適合企業長遠發展的需求,可以對企業的品牌、銷售產生直接或間接的影響和推動,這些影響和推動并不能通過簡單的量化數據來展現或評價。

    企業做好網絡推廣,品牌可以提升,銷售業績也有可能提高,但他們之間不是簡簡單單的“一加一等于二”之類的因果關系。

    在明白上述道理之后,如果企業想通過企業網絡營銷外包接觸到更多的潛在客戶,提升銷售業績(這畢竟是企業最關心的問題),擴大品牌影響。

    在選擇企業網絡營銷外包上,可以從這幾點來考慮:

    一:要選擇一家自身網絡營銷做得出色的網絡營銷公司,而不是選擇一家“電話推銷網絡營銷公司”或者一家連自身網絡宣傳都做得不到位的網絡營銷公司。

    二:由于網絡成功案例的可復制性,在考察網絡營銷公司成功案例的時候得多留一些心眼。

    :盡量小范圍試驗網絡營銷公司的外包效果,再決定是否選擇這家網絡營銷公司作為長期合作伙伴。

    四:貨比三家,比價格、比服務、比技術、比售后、比口碑;

    五:達到最好效果的網絡營銷策略,往往是最熟悉傳統企業客戶產品、行業特點,同時又對網絡營銷非常專業的人,所以只要是認真負責的網絡營銷公司,在給客戶做推廣的同時,經過一段時間的磨合,一定能深入了解到客戶產品的綜合情況以及根據經驗調整出最適合客戶的網絡營銷方式,所以一旦找到一家好的網絡營銷公司,就不應該隨意替換,因為前期工作中大量的溝通、磨合、也是企業網絡營銷發展過程中一筆不小的成本。這也是為什么選擇企業網絡營銷外包公司要貨比三家謹重考慮的根本原因。

    拓展閱讀:濟寧網絡推廣“壓力三大”http://www.kxlgaz.com/tuiguang.html

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